So funktioniert die Wohnungswirtschaft! Intensivtraining zum professionellen Kontaktaufbau

Modul 1 – Branchenkenntnisse

    Strukturen und Abläufe

•         Wie werden Entscheidungen in der Wohnungswirtschaft getroffen?
•         Das muss die Wohnungswirtschaft zukünftig berücksichtigen – Sie auch
•         Der aktuelle Markt – Ein Überblick

    Verbände und Besonderheiten bei Wohnungsunternehmen

•         Wohnungswirtschaftlich und politisch relevante Verbände
•         Sie haben einen Auftrag: Kommunale Wohnungsunternehmen
•         Mehr als nur Rendite: Privatwirtschaftliche Unternehmen
•         Solidarität, Mitbestimmung und Gleichberechtigung: Genossenschaften
•         Wohnungseigentümer und -verwalter

    Dienstleister für die Wohnungswirtschaft – was sie liefern und können sollten

•         Arten von Dienstleistungen – Eine mögliche Struktur
•         Dienstleister von A wie Anfragen bis Z wie Zusammenarbeit
•         Fünf Wünsche aus der Wohnungswirtschaft

Modul 2 – Der Einkauf in der Wohnungswirtschaft

    Potenziale, Entscheider und Entscheidungsstrukturen im Einkauf

•         Wie kauft die Wohnungswirtschaft Leistungen ein – Entscheidungsstrukturen in Wohnungsunternehmen
•         Wie wirken die Unterschiede bei Eigen- und Fremdbestand in der Entscheidungsfindung?
•         Unterschiede zwischen Neubau und Bestand
•         Budgetierung im Bestand – wie wird geplant, budgetiert und gesteuert?
•         Wie schreibt die WOWI Leistungen aus – was müssen kommunale Unternehmen, Genossenschaften und Fremdverwalter berücksichtigen?
•         Neubauprozesse – den richtigen Ansatz für mein Produkt finden
•         Die Entscheiderketten in Neubau und Bestand – wer ist wann im Opportunity-Management zu berücksichtigen?
•         Vom Erstkontakt zum Abschluss – Transparenz herstellen und gezielt steuern

    Das Netzwerk als Schlüssel zum Erfolg

•         Plattformen der Wohnungswirtschaft zum Kontaktaufbau
•         Entscheider kontaktieren – Kontaktschnittstellen im Regionalmarkt schaffen und nutzen
•         Kontaktnetzwerke aufbauen, pflegen und nutzen

Mehr Informationen finden Sie unter: https://www.bba-campus.de/
 

Gebühr

EUR 720,00 (BBA-Mitglied) EUR 864,00 (Normalpreis)

Veranstalter

BBA - Akademie der Immobilienwirtschaft e.V.

Ansprechpartner:

Gina-Sophie Gebhardt
gina.gebhardt@bba-campus.de
+49 30 230855-36

Referent/en

Volker Klich, Peter Gerhardt